Semalt: Kwa nini Mkakati wako wa Uuzaji wa Yaliyomo Unashindwa?



Je! Unawekeza katika uuzaji wa yaliyomo, lakini haifanyi kazi kwa njia uliyotarajia? Kweli, basi sio wewe peke yako. Lakini, kwa nini mkakati wako wa uuzaji unashindwa? Hakika, mashirika mengi yanajitahidi kutumia utangazaji wa yaliyomo ili kuvutia wageni zaidi au kutoa miongozo. Walakini, hata wajaribu vipi, wanashindwa na hawajui ni kwanini.

Walakini, kwako kujua sababu za kutofaulu kwa mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo, tunakualika usome kwa uangalifu nakala hii inayozungumza juu ya makosa 11 ya kawaida wakati wa kuunda uuzaji wa yaliyomo.

Kabla ya kuanza na mada ya leo, tunakualika pia ugundue zana bora ya SEO utahitaji kufanikiwa katika uuzaji wa yaliyomo: Dashibodi ya kibinafsi ya SEO.

1. Kutokumjua mteja wako

Ni kawaida kupata wateja ambao wamekuwa wakifanya kazi kwa tasnia moja au kampuni kwa miaka. Walakini, kutegemea hali za zamani ni kosa kubwa.

Hii ni kwa sababu watu hubadilika kila wakati na kubadilisha tabia zao za ununuzi na matumizi. Ikiwa hauna mchakato uliofafanuliwa wa kukusanya data na kuchakata habari za wateja wako kwa uchambuzi, unaweza usiweze kuelewa mahitaji ya wateja wako.

Kama matokeo, hii inaweza kudhuru msimamo wako wa chapa.

2. Weka mchakato wa mauzo kwanza

Kutoweka mchakato wa mauzo kwanza ni kosa unalofanya katika uuzaji wa yaliyomo.

Hii ni kwa sababu ni muhimu kutanguliza mchakato wa mauzo juu ya kukidhi mahitaji ya hadhira yako na ukweli, wepesi na huruma.

Kwa kuongezea, janga la COVID-19 limeibua suala hili. Kwa sababu ya hii, mchakato wa ununuzi wa jadi umekuwa wa lazima kwa kampuni nyingi.

3. Kulazimisha unganisho

Kulazimisha unganisho ni tabia mbaya ambayo inasababisha kutofaulu katika uuzaji wa yaliyomo. Walakini, timu ya yaliyomo au mtayarishaji anafikiria kuwa uzoefu bora wa mteja ni kulazimisha wateja kutembelea jukwaa fulani.

Walakini, huduma ya kibinafsi ndio ufunguo leo. Kwa hivyo, huduma bora kwa wateja na huduma ya kibinafsi hufanyika ambapo mteja anataka hivyo.

4. Fanya kazi bila muundo

Sio juu ya kuwa na mkakati uliofafanuliwa ili:
  • zingatia mipango na mikakati ambayo timu yako itafanya;
  • weka wazi mtindo wa utawala unaosababisha shughuli za yaliyomo;
  • undani Malengo na KPIs ambazo zitatumika kufuatilia na kupima maendeleo ya timu katika kufikia malengo.
Hii ni kwa sababu timu za uuzaji wakati mwingine hupoteza wakati, rasilimali na nguvu wakati hazina mpango uliowekwa mapema katika mchakato wa kuunda yaliyomo. Labda ni ngumu kutarajia matumizi ambayo yatapewa kwa kila kesi.

Lakini, ikiwa utatengeneza video na kujua kuwa itahaririwa pia kwa Mitandao ya Kijamii, Matangazo, na Barua pepe, basi unaweza kupanga jinsi utairekodi. Mbali na hilo, aina hizi za maamuzi zinakusaidia kuokoa muda na pesa.

5. Wote kwa moja

Kuwa na kampeni kwa kila hatua ya mchakato wa ununuzi inaweza kuwa kubwa. Lakini kuwa na kampeni inayojaribu kufunika mchakato mzima mara moja na kwa wote: kivutio, ubadilishaji na raha sio jibu sahihi. Hii ni kwa sababu timu yako ya uuzaji inapaswa kuwa na kampeni zilizolengwa kwa wakati maalum katika mchakato wa ununuzi.

Kuwa na njia maalum sio tu husaidia kufafanua uundaji wa yaliyomo, lakini pia kurahisisha vipimo vyako. Vivyo hivyo, pia inakusaidia kufafanua metriki za utendaji ambazo zinahitaji kufuatiliwa ili kuhakikisha mafanikio ya kampeni.

Kwa kuongeza, ubinafsishaji wa yaliyomo umekuwa mhimili wa kimkakati kwa kampuni nyingi. Bado biashara zinaendelea kujitahidi kubinafsisha yaliyomo na kuifanya iwe ya kutisha. Kama matokeo, chapa hufanya makosa matatu wakati wa kujaribu kutoa yaliyomo na uzoefu wa kibinafsi:
  • Kuanzia mwisho badala ya kuanza mwanzo: Biashara nyingi huzingatia sehemu ya mwisho ya yaliyomo - uwasilishaji au usambazaji.
  • Ili kutoa uzoefu wa maudhui ya kibinafsi kwa kiwango, unahitaji kubadilisha njia unayotoa yaliyomo.
  • Zana mpya za yaliyomo zamani: Kampuni nyingi zinaamua kutumia rasilimali zao za kifedha kununua zana za kukuza yaliyomo ambayo imeonekana kutofaulu. Kabla ya kununua programu yoyote, zingatia yaliyomo na kile unahitaji kufanya. Fanya kwa kutumia zana zilizothibitishwa kama Chombo cha DSD.

6. Ulimwengu sawa

Moja ya maswala makubwa leo ni kugawanya chapa na kupoteza juhudi nyingi na wakati kuunda mikakati ya yaliyomo sawa. Hakika, uzoefu wetu unatuonyesha kuwa uzoefu wa mteja lazima uwe na kasoro na njia nyingi.

Kwa kuongezea, timu yako ya uuzaji wa yaliyomo inapaswa kutafuta sababu kuu ya shida ili kujiwezesha kujenga miundo, modeli, utawala na mikakati inayoruhusu timu yako kufanya kazi katika vituo tofauti, mikoa na wakala, na viwango, nyaraka na kushiriki mbinu za kufanya kazi.

Kwa hivyo, Watu wa Mnunuzi, Safari za Wateja, Ushuru, ni mifano ya kile kinachopaswa kugawanywa sana. Kwa bahati mbaya, timu nyingi za uuzaji zinapeana kipaumbele bei na kasi na yaliyomo ambayo yanaonekana kuwa ya bei rahisi au ya zamani. Kwa hivyo, inaongoza kwa kujibu swali la kwanini yaliyomo hayakufikia malengo yaliyotajwa.

Kwa kuongezea, watazamaji wa leo wanajua jinsi ya kutambua. Wanajua zaidi wanaposhiriki yaliyomo ambayo wanaona kuwa ya ubora na ambayo yanaweza kuwa ya kuvutia kwa wenzao na marafiki. Kwa hivyo, timu yako ya uuzaji inapaswa kuwekeza bajeti kubwa katika kubuni yaliyomo kibinafsi badala ya kampeni za uendelezaji au matangazo ya kulipwa.

Mwishowe, utapata kuwa yaliyoundwa vizuri na mawasiliano mazuri ya kuona yatafanikiwa zaidi kuliko yaliyomo kwenye bei rahisi ambayo yatakuwa na muonekano na usambazaji tu kwa bajeti ya utangazaji wake.

7. Usigeuze data kuwa habari

Kiasi kikubwa cha data kinatengenezwa katika ulimwengu wa dijiti. Kwa kweli, kosa kubwa la kwanza ni juu ya kukosa muda wa kutosha wa kufanya kazi kwenye data hii. Kosa la pili ni juu ya kuibadilisha kuwa habari ya kuunda Manunuzi ya Mnunuzi na mikakati ya yaliyomo.

Vivyo hivyo, kutotumia data ya kutosha ni kosa kubwa. Walakini, ni kawaida kwamba wakati wa kuunda yaliyomo, meneja anaishia kujifanyia mwenyewe na sio kwa hadhira yake. Kwa hivyo, kwanza, hakikisha unaelewa nini hadhira yako inataka kweli. Kisha, na habari hii, utaanza kufanya kazi na kuunda yaliyomo

Kwa kuongezea, epuka "usindikaji mkono" data zote ambazo hutengenezwa wakati wa mchakato wa kuunda yaliyomo: utafiti, upangaji, ufafanuzi, uandishi, uhariri, uchapishaji, utaftaji na utoaji taarifa. Siku za kudanganya habari "kwa mkono" zimepita. Kwa sababu hii, timu za uuzaji zinashindwa kuendelea kufanya kazi kwa njia hii.

8. Unda yaliyomo ukizingatia SEO tu

Kwa sababu fulani, biashara zinaendelea kuunda blogi zisizo na maana na metriki fulani tu za SEO akilini, bila kujali nia ya utaftaji wa mtumiaji au hali ya kihemko.

Machapisho haya yamefichwa katika sehemu ya Blogi ambayo hakuna mtu anayetembelea wavuti na mara nyingi huandikwa na wafanyikazi wasio na uzoefu.

Pia, ikiwa unatengeneza yaliyomo au unatumia wakati kuandika na kubuni: fikiria juu ya jinsi mtumiaji anataka kuona habari; acha kutumia hisa ya upigaji picha na unda kitu cha matangazo kwa maudhui yako.

9. Mkakati huo haujaandikwa

Katika tukio ambalo mpango wa utekelezaji umetengenezwa, inawezekana kwamba haijaonyeshwa kwenye karatasi na ni seti tu ya maoni akilini mwa meneja wa kampuni. Kwa kweli, 38% ya watu waliochunguzwa na Taasisi ya Uuzaji wa Yaliyokiri walikiri mkakati wao haukuandikwa.

10. Yaliyomo sio ya kitaalam

Pamoja na wingi wa yaliyomo kwenye wavuti, kuna njia moja tu ya yako kujulikana kwa kuwa wa kipekee. Yaliyomo duni hutoa matokeo yasiyowezekana na inaweza hata kuharibu picha ya chapa.

Walakini, jiweke mikononi mwa waandishi, wabunifu, na wataalam wa SEO ambao wanaweza kukutengenezea yaliyomo kwenye ubora. Ndiyo sababu saa Semalt tuna maelfu ya watoa huduma maalum. Tunakuhakikishia ubora na jamii nzuri.

11. Matarajio hayatekelezeki

Yaliyomo huchukua muda mrefu kuwa na ufanisi, na sio biashara zote zina maoni ya muda mrefu. Ikiwa matokeo ya haraka yanahitajika, ni bora kuichanganya na mbinu zingine kama vile matangazo ya asili au matangazo. Kumbuka kwamba kwa muda wa kati na mrefu, yaliyofanikiwa yapo kwenye mkakati mzuri wa SEO.

Uuzaji wa yaliyomo hula maudhui mazuri na ushirika wake na hadhira ya chapa hiyo hadi itakapomalizika wakati wa ununuzi. Kama ilivyo katika maisha halisi kati ya watu, uhusiano wa chapa ya wateja unachukua miezi kukuza.

Hitimisho

Kwa kifupi, kufanya makosa ni ya kibinadamu, lakini unapowekeza, matokeo ni muhimu sana. Kwa hivyo sio vizuri kuendelea katika makosa yako. Badala yake, lazima watambuliwe na kuchambuliwa. Kwa kweli, hii hukuruhusu kukagua mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo kwa uboreshaji mzuri. Ni bila vifungu hivi kwamba mkakati wako wa uuzaji unaweza kutofaulu.

Ikiwa wakati wa kuunda uuzaji wako wa yaliyomo unaweza kuepuka makosa haya ya kawaida 11 ambayo tumeangazia tu katika nakala hii, mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo unaweza kutoa matokeo mazuri.

Pia, ni muhimu kukumbuka kuwa uuzaji wa yaliyomo sio tu juu ya kuchapisha chapisho la blogi. Unahitaji mkakati na unahitaji kuwa na zana bora ya kila kitu ya SEO kama Dashibodi ya kibinafsi ya SEO inapatikana.

Mwishowe, hakika utapata matokeo na juhudi zinazohitajika. Je! Unataka kujua zaidi? Usisite Wasiliana nasi.


mass gmail